汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,星之海洋_探索未知的深渊——开启星海深渊探险之旅

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

星海深渊的魅力，在于它既像一段不断下沉的长阶梯，也像一面“照出短板”的镜子：队伍配置、资源规划、操作习惯哪里薄弱，走到中段就会被放大。把深渊当成日常刷本，很容易越打越累；但如果把它当作检验理解与搭配能力的长期挑战，体验会完全不同。

星海深渊的实际含义：它考的不是战力数字

“深渊”并不只是更厚的血条、更高的攻击。更准确地说，它通常会同时强化三件事：

第一，战斗节奏被拉长，续航与容错的价值上升；第二，敌方机制更密集，比如打断、控制、反击、属性抗性叠加；第三，资源被“隐性限制”——不一定会明说，但会通过连续战斗、补给稀缺、复活/治疗代价等方式逼你做选择。很多人以为“堆伤害就能过”，结果在遭遇战连打时，蓝量、回复、异常处理跟不上，很快就崩盘。

更现实的理解是：星海深渊更像“多场战斗串起来的一次远航”。你需要一套能持续运转的体系，而不是只在第一场爆发的阵容。越往下走，越要把注意力从“秒掉一波”转移到“稳定解决问题”。

常见卡点：不是打不过，而是被机制拖死

深渊最典型的卡点，往往出现在那种“看起来差一点”的阶段：怪不至于一击秒人，但局面总是越打越乱。常见情况大致有四类。

第一类是异常状态叠加，比如减速、沉默、灼烧、流血等持续压力。处理思路不是硬扛，而是提前准备净化、抗性、护盾或免疫窗口，同时通过站位减少吃到同一轮范围伤害的概率。

第二类是强制打断与反击。一些敌人会专门惩罚持续施法、长连段或贴脸输出。与其执着打满整套连招，不如把输出节拍切短：打一段就撤、留技能躲关键动作，用可取消技能衔接位移，反而更稳。

第三类是输出不足导致时间成本过高。深渊里拖得越久，失误概率越高。输出不足不一定是缺角色，更多时候是循环不顺：爆发丢在错误窗口、属性被克制、破盾效率低。把伤害打在“有效目标”和“有效时机”上，比单纯抬面板更关键。

第四类是续航结构断裂。只盯着治疗“抬血”很容易忽略两个点：能不能扛住连击伤害，以及在移动战里能不能稳定覆盖。很多队伍并不是缺治疗，而是缺减伤、护盾、嘲讽分摊或控制，导致治疗压力被无限放大。

探险前的准备：把“能用”变成“好用”

进星海深渊前，最值得花时间的主要是三件事：队伍分工、消耗品与技能配置、以及对属性与抗性的基本认知。

分工上建议至少具备：稳定输出位、可靠承伤/减伤位、持续恢复或自保位、以及一个专门处理机制的“工具位”（驱散、破盾、控场、拉怪等）。如果只能凑三人，也尽量保证有人能兼任关键职能。

消耗品别只带回复类。很多时候，抗性药、解控、临时增益反而更省资源，因为它们能减少“本不该吃到”的伤害。技能配置也别把所有强技能堆在同一条冷却曲线上——深渊最怕的就是“关键时刻全在转”。留一两个短冷却的保命/位移技能当底牌，手感会立刻好很多。

下面这张表可以用来快速对照队伍短板：

现象	常见原因	更有效的处理方式
明明能打，却越打越残	减伤不足、异常状态持续掉血	增加护盾/减伤，准备净化与抗性
经常被打断导致输出断档	站位贴脸、连段过长	改短循环，留位移躲关键招式
进入后段手忙脚乱	冷却同步、资源消耗过快	分散冷却轴，用增益减少受伤
BOSS阶段耗时过长	属性不匹配、破盾效率低	调整属性/穿透手段，优先破盾再爆发

深渊里的节奏感：会取舍的人走得更深

星海深渊最容易被忽略的能力，其实是“取舍”。看到精英怪就想清场、看到宝箱就想全拿，很容易把资源掏空，后面一两层反而更难受。更稳的做法是根据当前状态设定目标：补给紧张就优先保证通关；状态良好再追求额外收益。

尤其是连续战斗时，别把大招当作“开场礼炮”，更建议留给机制点：破盾窗口、召唤阶段、狂暴前后，或者你最容易翻车的那一段。

另一个常见误区是把失败归因于“运气差”。深渊确实会有随机性，但真正决定结果的往往是你有没有兜底方案：被控怎么解、治疗倒地怎么补、输出位被盯怎么保。兜底思路清楚了，随机只剩波动，不会变成决定性因素。

收益与心态：把它当成长期项目更划算

“值不值得刷”取决于你追求的收益类型。深渊的回报更多是持续积累：材料、强化资源、角色成长需要的稀缺部件，或用于解锁更深层内容的进度。更重要的是，它会迫使你建立一套可复用的战斗逻辑，而这套逻辑往往能迁移到其他高难内容里，省下大量试错时间。

如果你刚开始接触星海深渊，不用急着和别人比层数。前几次可以更务实：稳定通过自己能掌控的层数，记录失败原因，逐项补短板。深渊真正的乐趣，往往来自你发现同一套机制，自己从“手忙脚乱”变成“按节拍处理”的那一刻。

FAQ

- 深渊一定要高爆发阵容吗？不一定，稳定续航与机制处理往往更关键。
- 总是差一点过关怎么办？先检查异常处理、减伤与破盾效率，再考虑堆面板伤害。
- 需要每层都拿满收益吗？不必，资源紧张时优先保证通关更划算。

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相关介绍

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更新内容

一、增加了离线奖励补偿系统。

二、优化快捷键支持（适用于Pad/PC）

三、增加任务成就奖励机制

四、优化颜色对比度，提升可读性

五、调整掉率 / 出现概率

六、界面风格焕新升级，视觉体验更佳