高增长<塑造>了(海底)捞，现《在增》长结束了,妖仙魅世：我的奇幻恋情故事

海底捞和员工的交换条件变了。

文丨赵梓昕

制图丨黄帧昕

编辑丨王姗姗

今年 1 月海底捞宣布创始人张勇重新出任 CEO。他的名字第二次出现在海底捞公告上，是本周作为 CEO 向员工道歉。

一周前，一位海底捞前员工在社交网络控诉，门店经理强迫被顾客投诉的员工自费买礼物赔偿。4 月 13 日，海底捞发布公告，称排查全国门店后，发现 4 起同类事件，CEO、创始人张勇将亲自致歉。这份声明将问题归因于海底捞 " 多年来过度激励店长 " 并过度考核门店，允诺将在未来一年内做出调整。

海底捞的管理方式、企业文化都曾是中国服务业的典范。它的店长则是服务业里罕见的高薪岗位，曾经七八万月薪都很正常。而过去一年多，海底捞已经多次因为员工控诉而被广泛关注。

过去几年餐饮竞争环境空前严峻，冲击了海底捞的业绩，也因此激发了公司和员工的矛盾。

2025 年，海底捞净利润下滑 13.3%，餐厅营收同比下降 7.1%；门店总数自 2022 年起已经没有什么增长。海底捞认为翻台率的及格线是日均 4 次，过去六年中，仅有 2024 年平均达标。

海底捞是国内最大的正餐集团，它的公司文化、激励机制，都建立在持续扩张之上，一个以晋升驱动的高要求高回报体系，需要新的门店、新的岗位。当增长停下，问题就来了。

从服务员到百万年薪家族长，一个 " 双手改变命运 " 的激励体系

2010 年，大专学旅游的朱晓燕从陕西老家来到北京。为了找份对口的工作，她把全部积蓄花在一双高跟鞋上，却兜兜转转走进了海底捞。

" 从第一天起，我就是受过公司恩惠的人。" 她对我们说。第一天上班，穿高跟鞋站了几个小时后，店长让一位老员工带她去附近的翠微百货商场买了一双平底鞋，店长自己出的钱。

那时候海底捞的师徒制已经高度成熟，从洗毛巾到上桌服务，每个岗位都有人带，朱晓燕觉得师傅就像家人，" 中午休息，师傅会自己掏钱带我去吃肯德基 "。

对这套文化，张勇的解释非常直接：" 双手改变命运，首先就是要挣到钱。"

当年流行过一个说法是 " 走投无路的时候就来海底捞 "，一位在海底捞工作过 7 年的前店长王猛说，海底捞考虑到新员工没钱，入职培训的环节也会发放现金补贴，他至今还清楚记得自己领到的那笔钱—— 7 天共 560 元。

海底捞做了许多超越同行的做法，为员工提供宿舍并配备专人打扫，在中国春节只有三天法定假的时候给店员 7 天带薪假，还创办了简阳市全寄宿制民办小学。员工晋升为店长后，公司每月向父母一方发放 1600 元补贴，同时提供住房补贴——洛阳 2800 元，北京、上海 6600 元。

放到今天，这些做法与字节等大厂相比并不稀奇，但在当时的人力市场环境下已属少见。

2014 年，海底捞对普通员工全面推行计件工资，员工不为门店营收负责，每接待一个客人每切一盘菜都有一份钱。当时海底捞已经是中国增长最快的正餐品牌，忙碌的门店顾客等位五六小时也不正常。朱晓燕记得，那一年她的收入大幅提升到 8000 元，" 大家都能挣到高工资，服务更热情了，跑得也更快，干活更欢实了。"

李红凯曾是一位武汉门店的店长，他很怀念自己 2018 年刚入职时的干劲和团队氛围——尽管有时候要从早上 8 点忙到次日凌晨 4 点，中午 11 点又接着上班也并不觉得累，因为公司和门店那时是真的重视员工，处处能体会到 " 家文化 " 的浓度。

我们访谈的很多员工都曾提到过海底捞用师徒制塑造了 " 家文化 "。但海底捞对 " 家文化 " 的说法并不认同。在给《晚点 LatePost》的一份文字回复中，海底捞表示，师徒制的意义是建立了一套 " 连住管理、锁定利益 " 的管理理念。

朱晓燕最初不敢告诉父母自己在餐厅打工，后来收入快速增长，一个人带动了整个村子二三十位亲戚邻居进入海底捞。

在基层员工眼中，这是一种非常具体的希望。在海底捞干了 9 年之后，朱晓燕终于拿到了她的 " 后备店长证 "，这是一项涉及五十多个岗位的考核，以证明一个员工在门店拥有完整的通岗能力。

一旦成为店长，除了每月 3 万元以上的底薪，还可获得门店利润分成。当徒弟门店达到 5 家及以上，店长便可晋升为 " 家族长 "，拥有专属家族徽章，并在本店分成之外叠加徒弟店与徒孙店的利润分成，由此出现了一批年薪百万级别的家族长。目前体系内约有上百个这样的家族。

这套分利机制能持续运转，有两个关键前提：一是客流规模足够大，二是门店必须持续扩张，才能不断产生新的店长岗位。2018 年在港交所上市时，海底捞的门店数量达到 400 多家，员工近七万名。此后三年，其连锁化规模从 200 多家门店快速扩张至接近 1300 家，员工人数突破了 13 万人。

新冠疫情前，海底捞的平均翻台率高达 5，这个数字很难被怀疑上述增长飞轮会很快减速。

大扩张失败后，人效模型取代情感激励

2020 年，疫情打乱了一切。餐饮业骤然收缩，有超过 30 万家门店关闭，2021 年这一数字扩大至 100 万。大多数企业选择止损，等待需求恢复，唯有海底捞选择了扩张。

年初，张勇把几位高管叫到家里一起过年，结果这一待就是数周。他们趁机逐个梳理部门，重新划分组织与分工，并判断疫情将很快过去，餐饮市场将迎来复苏，所以在此后一年继续保持了高速开店的节奏。

这一年，海底捞在内地市场净增新店 489 家，是前一年新门店数量的 1.7 倍。一批任职时间并不长的员工被迅速提拔为店长。他们对业务流程很熟，但对客的情感投入明显开始弱化。

出于高速扩店的惯性，海底捞的门店规模在 2021 年上半年继续以每天开业 2 家的速度增长，很快迎来了近 1600 家的历史峰值。同期，海底捞主动公布的一个储备店长的数字有 2000 名。

激进扩张的代价在这一年集中显现，2021 年海底捞净亏损 41.6 亿元——除经营业绩下滑，其中包括 36.5 亿元关店带来的长期资产一次性处置与减值计提。

2021 年 11 月，海底捞宣布关闭对超过 300 家经营不达预期的门店暂停营业或直接关店。大规模的关店是这年的最后一个月集中完成的，当时很多门店不开业，员工仍然能拿到四五千元的保底工资。

部分门店经营不达预期，除了疫情等外部市场环境因素以外，海底捞也在迅速从自身管理找原因。

近期，海底捞对《晚点 LatePost》表示，包括门店选址出现失误、优秀店经理数量不足、组织结构变革令各级管理人员 " 无法理解且疲于奔命 "，以及企业文化建设不足。

随后张勇退居幕后，把 CEO 一职交给了 17 岁入职、从服务员一路晋升为公司核心高管的杨利娟——十几万海底捞员工最为熟悉的励志榜样。

在成为 CEO 前，杨利娟就负责代号 " 啄木鸟计划 " 的大规模关店，包括关注经营业绩不佳的门店采取措施、重建并强化部分职能部门，并恢复大区管理体系。我们访谈过的多位员工都曾在门店见过杨利娟来巡店，慰问服务员、大堂经理。

那时的员工也确实为公司着想。2022 年疫情封控期间，看着有的店每天只有一两桌客人，一开门就要亏几万元，焦虑的李红凯曾给杨利娟直接发信息，建议更坚决地关店。对方回复说，公司确实困难，但高层有整体考量。周边小区封控，后备店长朱晓燕和门店同事线上挨个联系老顾客，甚至翻墙送外卖，" 只求别让公司赔钱 "。

尽管 2023 年底，" 科目三 " 带来的流量一度被外界视为海底捞热度回升的信号，但翻台率、同店增长和客单价等核心指标并未出现明显改善。

2024 年，杨利娟转任特海国际 CEO，负责开拓海外市场。原 CFO 苟轶群成为海底捞第三任 CEO。

《海底捞你学不会》一书中，作者黄铁鹰描述苟轶群是 " 这家农民工为主体的企业中最高学历的知识分子 "。他曾是一所财经院校的老师，在 2000 年入职海底捞后，除了长期负责公司财务，也做过信息技术、供应链和采购管理的负责人。

苟轶群的任务比杨利娟更艰巨，他要在增长放缓之后，重建海底捞的单店模型与管理秩序，实现从规模驱动向效率驱动的转型。

财报显示，2023 年海底捞的房租成本占比已压至 0.9% ——这是一个全行业只有海底捞能达成的极限数字。同期，呷哺呷哺和九毛九的租金成本占比分别约为 5% 和 10%。

真正的成本压力来自原材料与人工，这两块的营收占比常年接近七成。也是更难调整的部分。

一位海底捞的后厨员工向我们透露，尽管售价 66 元牛油锅底的食材成本不到 15 元、番茄锅底的成本只有几元，作为主要的毛利来源，海底捞的锅底价格不能大幅降价，因为海底捞的自助小料台是一个负毛利的产品。

2023 年海底捞开始向 " 人效 " 动刀，按桌子的数量划分出不同门店规格以及对应的人效标准：

大店（≥ 65 桌）人效 4 桌 / 人 / 天

中店（58 — 64 桌）4.5 桌 / 人 / 天

小店（< 58 桌）5 桌 / 人 / 天

一个门店按 " 当天完成桌数 ÷ 人效 " 测算需要多少员工。以一家有 60 张桌子的门店为例，按每天实现 4 次翻台的及格线来要求，全天需服务 240 桌客人，如果用每人负责 4.5 桌的人效标准来反推，这个门店的日常经营只能配备 53 个人。

根据海底捞历年年报数据，疫情前，一个门店平均员工人数为 148 人，2025 年已经降到 91 人。

接下来，店长的人效也要被优化。2023 年之后，店长的薪酬机制调整为 " 低底薪、高分红 "。非一线城市店长底薪被降至每月约 4000 元，几乎与普通店员相差无几，然后按门店评级对应比例拿利润分成：A 店 20%，B 店 12%，C 店 8%。表面上看，上限被打开，但实际收入更依赖门店经营结果与考核表现。

海底捞采用 " 四色卡 " 考核体系，对门店在管理、服务、产品、食品安全、卫生等各方面进行季度综合评价，每年末对经营状况进行复盘。

店长王猛告诉我们，从 2023 年起，他要定期向大区经理申报门店月度营收目标——淡季每月约 60 万元，旺季约 100 万元。完不成目标，店长的分红比例会被扣掉 5 个点。如果营收或净利润同比下降超过 10%，门店会被降级，店长的分润比例也跟着降级。

根据海底捞的评级标准，只有不到 10% 的门店能被评估为 A 级，B 店约占六七成，其余是 C 店。总部管理层在近两年提出过一个 " 消灭 C 级门店 " 的口号，并希望在一年之内完成，但后来又改为每个季度淘汰 20%。这场强制淘汰落后门店的运动，给店长制造了更深的焦虑。2025 年下半年，海底捞统计 A 级门店的数量有 300 多家。

一家门店如果连续 3 次被评为 C 级，店长可能被降职，换人来接管后，前一批门店管理者全员降为普通店员，工作 3 至 6 个月后再重新进入晋升通道。

新的晋升规则需要经过多重考量，累计满 100 分左右的 " 拓店分 "、上季度绩效评定达标、取得合格的后备店经理证，以及配备两套拓店班子。

李红凯观察

“妖仙魅世”究竟在讲什么：恋爱线与世界观如何咬合

书名里的“妖仙魅世”不是点缀。故事的核心矛盾，来自两种截然不同的“活法”：妖更偏向本能与契约，仙更讲究秩序与因果。主角的感情推进从来不是脱离现实的浪漫，而是不断撞上具体难题——身份能不能公开、立场能不能同频、承诺到底算不算数。

很多奇幻恋情容易把世界观当布景，热闹过后还是回到单纯撒糖；但这部更像把恋爱写成一连串选择题：每一次靠近，都要拿某样东西去交换，可能是记忆、自由、名分，甚至生存空间。

阅读时常见的误区，是把它简单归类为纯甜或纯虐。它的节奏更像“情绪拉扯”和“事件推进”交替：前段用暧昧试探搭张力，中段用阵营冲突与宿命线加压，后段再把情感落回“能不能真的一起生活”这种更具体、更沉的命题上。想一路轻松的人，可能会觉得后面变重；但如果你喜欢情感与设定互相牵动，就能读出它的层次。

人物关系的好看点：吸引力来自边界感与试探

“奇幻恋情”最怕人物只靠设定发光：一个强一个弱、一个冷一个热，再用误会硬拖篇幅。《妖仙魅世：我的奇幻恋情故事》更耐读的地方，是人物之间的边界很清晰：哪些底线不能碰，哪些例外只会为对方开。尤其在“妖”的叙事里，承诺往往与契约绑定，甜得直接，也危险得彻底；而“仙”的承诺更强调因果清算，听起来克制，却往往更难撤回。

因此，两人的吸引力不靠“天生一对”，而是靠一次次校准：你愿不愿意交出自己最脆弱的部分？你能不能承受对方那套世界规则？这种写法会让读者在暧昧期就开始站队，而不是等到大告白才入戏。

常见读法差异：看恋爱的人与看设定的人各自会卡在哪里

同一段情节，不同读者会读出不同的痛点：有人在意情绪浓度，有人更在意规则是否自洽。下面把常见关注点放在一起，方便你判断更适合从哪条线进入。

读者关注点	读到的爽点	容易踩的雷	更适合的读法
只想看恋爱氛围	暧昧、互撩、占有欲与克制	觉得设定“太多”、节奏变重	重点抓对话与关键选择节点
喜欢世界观与阵营	妖/仙规则、代价、因果回收	觉得情感戏“太黏”、不够利落	对照规则看每次破例的意义
喜欢成长线	主角从自保到担当	讨厌反复拉扯、误解	关注人物底线如何变化

不少人会在中段产生“怎么还不在一起”的焦躁，其实是作者在用外部压力逼角色确认边界：哪些可以让步，哪些必须守住。把它当成“必须尽快发糖”的故事，会觉得拖；把它当成“承诺需要成本”的恋情，那些绕路就更像必要的铺垫。

容易忽略的注意事项：这些细节决定你会不会觉得“狗血”

第一，别把“宿命”当成偷懒的安排。它更像背景限制：不是“命中注定就得爱”，而是“命中注定会付出代价”，角色依然要选择怎么爱、爱到哪一步。

第二，关于“救赎”别只看表面。很多奇幻恋情把救赎写成单向拯救，显得居高临下；这里更常见的是互相拆台、也互相兜底——救赎里带着自私与算计，反而更像真实的人。

第三，别急着把配角当工具人。有些角色看似站错立场，容易被直接判“烂”，但在妖仙体系里，立场往往不是道德题，而是生存题。理解这一点，许多冲突会顺很多。

如果读到后段觉得信息量偏大，可以抓住两个标准：规则是否前后一致，人物每次选择是否有清楚的动机与代价。只要这两点立得住，哪怕转折密集，也不至于让“魅世”变成噱头。

当“妖”的本能撞上“仙”的秩序，这段恋情最动人的地方不在轰轰烈烈，而在他们一次次把“能不能”掰开揉碎，最终变成“愿不愿意”。读到最后，留下的往往不是某个惊天反转，而是一种更难得的笃定：爱不是对抗世界的口号，而是愿意一起承担世界规则的重量。

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更新内容

一、精准推荐个性化活动内容

二、解锁章节之间的“过场推理”小游戏

三、特定时间段解锁隐藏剧情

四、新增开荒 / 探索奖励

五、增强与外部设备（如打印机）的兼容性

六、改善“组合式谜题”线索提示逻辑